2026年7月10日，南京财经大学沙巴体育 “职此青绿”暑期社会实践团队奔赴苏州市吴中区光福镇轻绣森林共享农庄，紧扣“财经报国，青年力行”实践主题，立足产业经济、成本收益专业视角，围绕苏绣非遗产业化落地、农旅融合项目收支结构、青年乡土创业盈利路径开展全方位实地专项调研。团队综合采用实地业态走访、现场从业人员访谈、线上创始人深度连线三种调研方式，全面采集项目前期投入、日常运营成本、多业态营收、政策补贴、人才用工等财经数据，深度拆解非物质文化遗产赋能共享农庄的商业运行逻辑、经营优势与现实发展困境。

走访园区业态，摸清多元营收结构

图为团队参观苏绣作品展馆实拍 朱梦琪供图

抵达轻绣森林共享农庄后，园区运营对接人第一时间接待实践团队，带领大家依次走进核心苏绣作品展馆开展参观调研。负责人结合每件绣品详细讲解工艺流程，逐一拆解原材料耗材、人工工时、制作周期对应的各项成本，同时介绍不同定位绣品面向文化旅游客、企业商务礼品、私人收藏三大客群的分级定价策略。针对团队提出的园区整体投资规模、113亩土地承租规划、文创与采摘、体验多业态营收分配比例等财经类调研问题，负责人均结合农庄真实运营台账作出细致、详实解答，明确非遗刺绣文创是农庄全年稳定核心营收板块。

参观完精品展馆后，团队移步至环境静谧雅致的苏绣手工体验空间。室内整齐陈列着游客亲手制作完成的小型刺绣手作。对接人向调研队员介绍，苏绣体验项目准入门槛低，适配亲子、研学、团建等各类群体，丝线、底布等耗材采购成本可控，仅需搭配基础指导人力投入，能够有效填补夏季客流稀少带来的整体营收缺口。

同时对接人讲述了当地的土地经营情况，整个轻绣森林园区总占地113亩，全部土地采用三十年长期租赁模式，一次性大额土地租金、园区苗木果树栽种、苏绣工坊主体基建三大板块构成项目前期最大一次性投入；而苗木日常养护、工坊水电运维、全体绣娘月度固定薪酬则属于全年持续性固定成本。园区淡旺季经营分化特征十分突出，夏季高温属于传统客流淡季，整体营收主要依靠线上文创订单、小型企业团建支撑；待到秋季瓜果成熟，户外采摘、苏绣研学、汉服打卡联动客流集中爆发，迎来全年客流峰值与盈利高点。

图为访谈对接人王老师了解当地情况 朱梦琪供图

紧接着调研队伍前往园区常态化运营实体手工绣坊，近距离观摩绣娘开展刺绣作业，并与在岗资深绣娘面对面深度交流人力用工、工时安排、薪酬核算、技艺传承等一线经营问题。

图为团队走进绣坊与绣娘访谈交流实拍 朱梦琪供图

深挖痛点，产业发展双重制约

团队结合走访与交流，梳理农庄经营的两大核心发展难题：

（一）客源与渠道短板：消费群体以企业团建、研学散客为主，自产果蔬仅依靠私域线下零售，标准化线上农产品电商渠道尚未搭建，农产品增值空间受限。

（二）非遗人才断层：现有绣娘以50岁左右资深从业者为主，中年绣娘仅掌握基础技艺，年轻群体学习苏绣意愿薄弱，新生代手工艺人储备不足，制约文创规模化生产。

线上专访，解读青年创业思路

因项目创始人府涵璐外出公务出差，无法线下面对面沟通，团队晚间开展线上视频深度访谈。

府涵璐拥有海外广告专业背景，依托家族苏绣传承，结合本地苗木产业打造区域首创“苏绣+共享农庄”模式，行业无成熟范本，前期试错、管理隐性成本偏高。项目2022年底启动，现阶段以打磨空间、深耕文化为主，不盲目扩张；当地文旅、农业、非遗部门出台专项补贴，从场地、资金、宣传多方面降低创业资金压力，缓解大额前期投入带来的周转难题。

复盘总结，输出专业调研建议

图为“职此青绿”团队轻绣森林调研合影留念 朱梦琪供图

实地调研结束后，团队开展线上小组复盘，系统整理土地租赁、人力薪酬、文创溢价、淡旺季收支、政策补贴等一手财经数据。结合产业经济、成本管控专业知识，从线上渠道拓展、青年绣娘激励、多业态风险对冲、精细化成本管控等维度提出实操优化方案，为江南同类非遗农旅项目提供调研参考。

此次实践调研跳出单纯观光采风、文化观赏的浅层层面，坚持以财经专业视角拆解非遗赋能乡村振兴完整落地路径，完整记录乡土青年创业真实成本与盈利现状，真正把课堂专业所学扎根基层乡土田野。未来，“职此青绿”团队将以青年实地调研行动践行“财经报国，青年力行”实践主旨，为苏州乃至江南地区非遗农旅融合产业提质增效、吸引青年返乡创业提供真实一线调研素材。